? ? ? ?2018年3月2日，辰安科技2018年第一期銷售管理培訓(xùn)在清華大學(xué)合肥公共安全研究院成功舉辦。本次培訓(xùn)以“基于客戶價(jià)值的大客戶銷售管理“為主題，由北京正信啟德管理顧問(wèn)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理、原IBM銷售大學(xué)校長(zhǎng)金敏老師授課，市場(chǎng)BG各區(qū)域總裁、省總監(jiān)以及售前負(fù)責(zé)人共27人參與了此次銷售管理培訓(xùn)。公司執(zhí)行總裁蘇國(guó)鋒、市場(chǎng)總監(jiān)彭輝、人力資源總監(jiān)楊早出席了本次培訓(xùn)。

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? ? ? ?公司執(zhí)行總裁蘇國(guó)鋒以戰(zhàn)略解讀作為開場(chǎng)，拉開了為期1天的培訓(xùn)序幕。金老師以E3價(jià)值銷售方法論中6個(gè)關(guān)鍵階段為主線，通過(guò)概念解析、課程引導(dǎo)、案例分析、分組演練等方法，與學(xué)員積極互動(dòng)，充分探討，掀起一次次的課程高潮。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員不僅對(duì)銷售管理有了一定程度的認(rèn)識(shí)，還獲得了諸如確定商機(jī)的三角模型、需求鉆石模型、行為工程模型以及商機(jī)評(píng)估管理評(píng)估表等實(shí)用工具。

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? ? ? ?本次培訓(xùn)是公司市場(chǎng)BG成立后開展的第一次銷售管理類專項(xiàng)培訓(xùn)，得到了區(qū)域總裁、省總監(jiān)們的高度評(píng)價(jià)，參訓(xùn)評(píng)估率、課程滿意度均達(dá)到100%,非常滿意的人員達(dá)到90%，創(chuàng)辰安史上培訓(xùn)滿意度的新高。學(xué)員不僅高度參與，還積極建言獻(xiàn)策，一方面希望增加培訓(xùn)頻率，覆蓋更廣泛?jiǎn)T工群體，進(jìn)行長(zhǎng)期系統(tǒng)化學(xué)習(xí)訓(xùn)練，另一方面希望有機(jī)會(huì)對(duì)辰安案例進(jìn)行定制化的提煉和分析演練，逐步建立起適合辰安的系統(tǒng)化知識(shí)與能力體系。參訓(xùn)學(xué)員會(huì)后感言到 “這是一次水平很高、非常難得的培訓(xùn)；組織能力的提升依賴于組織給予好的土壤，鼓勵(lì)什么，什么就會(huì)枝繁葉茂。辰安需要進(jìn)一步體系化提升銷售組織能力，希望公司能建立系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)體系和可復(fù)制的人才培養(yǎng)體系，針對(duì)區(qū)域和行業(yè)各級(jí)銷售、售前、售中、售后在辰安統(tǒng)一的框架下，針對(duì)性地開展系統(tǒng)化培訓(xùn)，形成統(tǒng)一的工作目標(biāo)、價(jià)值共識(shí)和溝通語(yǔ)言，明確各崗位在端到端價(jià)值銷售和交付過(guò)程中的職責(zé)，減少不必要的工作摩擦與差異爭(zhēng)論，提升組織能力和協(xié)同效率，大大提升市場(chǎng)覆蓋率和銷售贏單率，實(shí)現(xiàn)辰安業(yè)績(jī)的騰飛”，?

? ? ? ?本次培訓(xùn)拉開了全面提升公司端到端價(jià)值銷售和銷售管理能力的序幕，為公司實(shí)現(xiàn)2018年業(yè)績(jī)目標(biāo)助力。